¡Atención vendedores! ¿Está buscando maximizar sus ganancias en su próximo venta de garaje? ¡No busque más! Con nuestros consejos en negrita y cursiva, puede tener éxito en la venta de todo lo que tiene. Aprenda cómo organizar, promocionar y vender correctamente para obtener el máximo beneficio. Siga leyendo para descubrir cómo convertir su acumulación en efectivo en efectivo en mano.
Aquí, profundizaré un poco más en cómo fijar el precio y vender sus productos con éxito para ganar dinero en una venta de garaje.
El mayor error que cometen las personas cuando realizan una venta de garaje es sobrestimar el valor de sus productos. Sí, generalmente realizamos ventas de garaje porque buscamos ganar algo de dinero, pero eso también implica aceptar que algo no se puede vender a precio minorista en una venta de garaje.
En pocas palabras, debe poner un descuento del 75-90% en los artículos que vende.
Esto es un poco duro, desde la perspectiva del propietario original. Especialmente si estás vendiendo algo con lo que tienes una historia personal. Pero es necesario, porque pocos clientes van a querer pagar mucho dinero por sus “bienes usados”. ¡Sí, incluso si todavía son nuevos!
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Si realmente está buscando despejar un poco de espacio en su casa, necesita fijar el precio de sus bienes para mudarse (lo que significa que prácticamente los está regalando). Hay algunas maneras de hacerlo, una de las cuales es para disminuir el costo de las cosas a lo largo del día. Tal vez esté vendiendo cosas al 70% cuando abre, pero las está vendiendo con un 90% de descuento al final del día.
Otra forma de lograr un gran volumen es poner precios “generales” en diferentes tipos de artículos. Si tiene, por ejemplo, docenas y docenas de platos que desea vender, puede reducir el precio de todos los platos a .25¢ más o menos. Es un principio similar a la forma en que funciona una tienda de dólar: a la gente le encanta este tipo de precios y hará que esos productos realmente se muevan.
Cuando intenta mover cosas por volumen, incluso puede repartir bolsas de compras para incentivar a sus clientes a comprar más. Muchas personas no se lo pensarán dos veces antes de llenar una bolsa hasta el borde con ropa cuando todas cuestan 50 centavos la pieza.
Si desea vender artículos caros, probablemente sea mejor no tratar de venderlos en la venta de garaje. A un cliente en una venta de garaje no le va a importar si tu guitarra es una Stratocaster del 67, así que te recomiendo que trates de vender ese tipo de artículos a más consumidores especializados. Puede encontrar a estas personas en Craigslist o eBay, por lo general.
¿Qué pasa con la venta de artículos no a granel?
Hay algunas maneras de mover sus otros artículos individuales, como aparatos electrónicos viejos y diferentes tipos de artículos para el hogar.
Puede:
- Use la estrategia de “precio general” de arriba.
- Marque los artículos difíciles con un precio “OBO” (o mejor oferta). Funciona a su favor aceptar la mejor oferta del comprador en los artículos enumerados. A menudo, es posible que no pueda obtener el precio de lista exacto a cambio de sus productos, pero los clientes estarán dispuestos a hacer una contraoferta. Es bueno aprender a manejar este tipo de situación, en caso de que aún no tenga habilidades de trueque. ¡Y a veces los clientes realmente le ofrecerán más de lo que originalmente habría vendido!
- Póngalos a la mitad si no se están vendiendo. ¡Nada llama más la atención sobre un producto que una reducción de precio, especialmente porque las cosas ya están rebajadas para la venta de garaje!
- Utilice ofertas al por mayor. Lo mencioné un poco más arriba cuando hablé de ropa barata, pero esto también se aplica a sus otros productos (como libros o juguetes). Presente la idea a sus clientes de que pueden obtener X artículos a un precio determinado si compran más. de eso Esta es una gran manera de vender algo que tienes mucho, o simplemente quieres deshacerte.
¿Qué pasa con la venta de mis sobras?
Cuando usted está tratando de limpiar realmente con una venta de garaje, las cosas con las que a menudo se encontrará más atascado serán las sobras. No es difícil lograr que los clientes compren las cosas que son realmente buenas, pero ¿qué pasa con los restos después de eso?
Lo que haga con las sobras dependerá de lo que quede exactamente. Por supuesto, si tiene algunas cosas bonitas o artículos coleccionables, siempre tiene la opción discutida anteriormente sobre ir a través de eBay o un sitio similar.
Y estoy descartando la opción de tener un segundo día de ventas de garaje solo para vender los cabos sueltos, así que, ¿qué más se puede hacer al respecto?
La mejor opción para deshacerse de todas sus probabilidades y extremos es venderlos en un paquete. Podría pensar que nadie compraría un paquete de cosas al azar, pero eso no podría estar más lejos de la verdad. Aquellos de ustedes que hayan usado Craigslist antes, sin duda están familiarizados con las “alertas de acera”, y esta es la misma idea.
Si tienes radios, platos, lo que sea, y lo vendes en un paquete de descuento, no hay duda de que la gente vendrá por él.
Aquí está cómo hacerlo:
1. Tome una foto de su venta de garaje: es bastante fácil reconocer una de un vistazo, por lo que el objetivo de su foto es captar la atención de las personas que están en Craigslist buscando este tipo de cosas.
2. Haz la publicación e incluye la imagen: en la descripción, asegúrate de escribir sobre lo que hay dentro del paquete. La gente estará dispuesta a comprar paquetes, ¡pero no sin saber qué contienen!
3. Anótelo en “En venta” en el campo “General”.
4. Indique su número de teléfono/dirección (si no le importa que la gente se comunique con usted): Esto hará que sea más probable que la gente se comunique con usted, ya que no hay espera de mensaje y respuesta. Es más eficiente, pero no es una opción deseable para las personas que desean permanecer relativamente privadas.
Es importante que cuando alguien se comunique con usted para comprar su paquete, deje en claro que tiene la intención de venderlo en una gran cantidad. Si no deja esto claro, la gente obviamente tratará de evitar comprar las partes misceláneas de su paquete, ¡no deje que eso suceda!
El objetivo es sacar las sobras, así que asegúrese de ser claro con su comprador.
Incluso cuando vende sobras, es importante fijar el precio de acuerdo con lo que vende. Si se trata de un montón de dispositivos electrónicos parcialmente anticuados (piense en monitores CRT, televisores “fatback”, CD/radios), probablemente no costará mucho más de $ 25- $ 35 dólares por paquete.
Si está vendiendo otras cosas como muebles, electrodomésticos, probablemente pueda poner el paquete más alto: $ 50- $ 75 probablemente sea suficiente. Recuerde que hay un toma y daca con los elementos de fijación de precios en esta situación: puede fijar el precio a favor de sus ganancias, pero eso equivaldrá directamente a una cantidad menor de personas que intentan comprarlo.
En ese sentido, es una regla general de las ventas de garaje/ventas de paquetes que no debe guardar artículos para nadie. Es un tipo de situación de “madrugador”; crear demasiadas obligaciones tiene una alta probabilidad de frustrarlo al final, por lo que es mejor hacerlo de la manera más simple.
Para obtener los mejores resultados, enumere sus paquetes a la mitad de su venta de garaje para que los compradores puedan filtrarse antes de que cierre el día.
A veces, los compradores intentarán participar en la venta de garaje una vez que lleguen, pero se recomienda separar las transacciones. Cambie el dinero, déles el paquete y déjelos que lo carguen, luego pueden venir y comenzar a comprar cosas de la venta.
Desafortunadamente, las ventas de garaje tienen una tasa bastante alta de robopor lo que debe asegurarse de mantener la correa lo más apretada posible en la situación.
