En la era digital, ser autónomo se ha convertido en una opción cada vez más popular para aquellos que buscan independencia laboral y una mayor flexibilidad en su vida profesional. Pero, ¿cómo puedes asegurarte de ganar dinero como autónomo en 2023? ¡No te preocupes! En esta guía para principiantes, te daremos algunos consejos claves para alcanzar el éxito financiero y prosperar en tu carrera como autónomo. ¡Prepárate para aprender y tomar el control de tu futuro financiero!
El trabajo independiente, ya sea escribiendo artículos, codificación, diseño, edición o cualquier otro tipo de proyecto, es una de las primeras opciones que la mayoría considera cuando piensa en formas de ganar dinero extra en línea.
Siempre que tenga las habilidades y la experiencia para hacer el trabajo, realmente no necesita nada más. No hay una gran inversión involucrada y puede comenzar prácticamente de inmediato.
Lo mejor de todo es que hay toneladas de sitios que puede usar para encontrar clientes y proyectos.
Ahora, si bien esta publicación en particular se escribió originalmente como una guía para eLance (que ahora se fusionó con UpWork), las ideas y estrategias mencionadas se aplican a casi cualquier sitio de trabajo independiente que elija.
Nota: Esta publicación se escribió antes de que eLance se convirtiera en parte de UpWork (anteriormente Odesk). Entonces, algunos de los detalles pueden haber cambiado en el nuevo sitio, pero nuevamente, los principios básicos siguen siendo los mismos.
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Resumen rápido de UpWork
UpWork era conocido como Odesk hasta el año pasado más o menos. Pero la empresa hizo algunas evaluaciones y quería empezar de nuevo, por lo que cambió el nombre a UpWork.
El nombre no es lo único que ha cambiado.
El sitio tiene características mucho mejores que su predecesor y se ve y se siente moderno. No solo eso, la compañía está comprando otros sitios de trabajo independiente (como eLance) y fusionándolos con UpWork.
El sitio permite que individuos, organizaciones y empresas publiquen anuncios para trabajos ad hoc. Los trabajos publicados llegarían a muchos millones de autónomos registrados en el sitio web, y ellos a su vez podrían hacer ofertas en estos trabajos publicados.
Se asocia principalmente con trabajos de escritura independientes, pero los tipos de trabajos publicados allí varían mucho, desde programación de computadoras hasta diseño web, teneduría de libros, contabilidad, etc.
Naturalmente, siempre existirán las barreras de entrada habituales con un nuevo entorno. Deberá dedicar tiempo y esfuerzo para obtener el impulso, pero es un mercado completo para encontrar trabajo, a diferencia de los sitios de crowdsourcing o las granjas de contenido, por ejemplo.
Por lo general, los empleadores detallarían el trabajo a realizar, con sus términos correspondientes, como plazo, presupuesto y requisitos específicos. Todo el proceso es transparente y los proveedores interesados presentarán sus propuestas en consecuencia.
Como en el caso de los negocios reales, lo más probable es que usted presente una oferta sobresaliente para ganar tracción. Esto es más cierto aquí ya que prácticamente competirá con millones de proveedores a través de las fronteras del país por el mismo trabajo.
Al mismo tiempo, valdría la pena que mantuvieras una relación empleador-proveedor positiva, precisamente por la intensidad de la competencia aquí.
Paso 1: configure su cuenta
Si bien UpWork ha facilitado la inscripción de nuevos miembros, le aconsejo que haga esta parte con diligencia.
En primer lugar, los posibles empleadores revisarían su calificación con las palabras clave que proporcionó durante la configuración de la cuenta. Y si te acercas lo suficiente, querrán leer tu perfil profesional.
El siguiente consejo que quiero ofrecer es que opte por una membresía paga. El sitio ofrece una oportunidad de trabajo real y una compensación monetaria real.
De hecho, vas a jugar para siempre y se requiere cierto nivel de compromiso. Aquí, existe este concepto de cuenta gratuita (llamada membresía básica), que creo que podría ser bueno para que un novato pruebe cosas. Pero en el momento en que decidas dedicar tiempo a UpWork, la llamada cuenta gratuita no funcionará a tu favor.
Ampliaré mi razón por la cual la opción gratuita no es viable para los autónomos. Pero primero construyamos nuestra comprensión sobre el funcionamiento general de UpWork.
El trabajo real debe hacerse en un mundo real. Los empleadores publican anuncios de trabajo para cumplir con el trabajo. Se proporcionan algunas indicaciones con respecto al alcance del trabajo, el tiempo y el presupuesto.
Los freelancers hacen uso de “Connects” para ofertar por esos trabajos. La cantidad real de Connects que tiene estaría sujeta al tipo de membresía para la que se registra y siempre existe esta opción de comprar más si se están agotando.
Cualquiera que sea la cantidad de Connects que no se usen, simplemente pasarán al mes siguiente.
Para que quede claro, supongamos que tiene cinco sin usar este mes, tendrá efectivamente 25 conexiones el mes siguiente (suponiendo que su nivel de membresía le da derecho a 20 conexiones por mes).
Primeros pasos con UpWork:
1. Regístrate (registro gratuito)
2. Decida qué plan de membresía elegiría. Puede ser deseable elegir el plan “básico” gratuito si es nuevo y tiene la intención de ver de qué se trata este sitio primero. Pero si está comprometido a obtener ganancias significativas aquí, la opción que debe elegir es el plan “Profesional” (volveré sobre esto).
3. Creación de perfil: esto funciona de manera similar a como lo haría su currículum. No se apresure y asegúrese de enumerar toda su fuerza competitiva para conseguir más puestos de trabajo.
4. Establezca su opción de pago (para residentes de EE. UU.: se le solicitó que completara el formulario de impuestos 1099).
¿Por qué actualizar a una membresía paga?
Bien, volvamos ahora al argumento en contra de la membresía básica.
En primer lugar, solo puedes disfrutar de 60 conexiones. Pero las cosas que funcionarán en su contra no se limitan solo a esta restricción:
- Solo puede proporcionar menos cantidad de palabras clave
- Se le da menos prioridad en la búsqueda de UpWork en general
- No te presentas como un candidato fuerte a los ojos de los posibles empleadores.
- Si no está sobrecargado con los gastos del hogar, creo que debería optar por el “Plan Plus”.
La tarifa mensual cuesta $ 15 y obtienes 10 conexiones (además de las 60 que obtienes como miembro gratuito) a cambio.
También puede aparecer en la categoría “Ventas y marketing” y “Escritura y traducción”, que generalmente cuestan un poco más, de forma gratuita.
Puede recuperar fácilmente su inversión simplemente asegurando un trabajo en UpWork.
Paso 2: Completar tu perfil de la manera correcta
UpWork te presentará una prueba de orientación incluso antes de que completes tu perfil.
Es una evaluación bastante sencilla sobre los nuevos miembros, por lo que no tiene que estresarse demasiado. Es su forma de asegurarse de que conoce el protocolo general de UpWork, su sistema de trabajo y pago.
Una vez finalizada la prueba, vuelve directamente a la configuración de su perfil. Esta es mi idea sobre el perfil efectivo en UpWork:
Foto de perfil
No se deje engañar aquí y adjunte algunos gráficos divertidos o personajes de dibujos animados para representarse a sí mismo.
En su lugar, sé sincero y presenta una imagen tuya.
Quieres proyectarte como un freelancer serio.
Los empleadores quieren saber con quién están tratando. Puede ver esto de alguna manera como una forma de construir una relación de confianza, incluso con el empleador y podría vivir en un mundo aparte.
Titular
Ayuda a obtener un titular que sea pegadizo, conciso y claro, todo al mismo tiempo.
Desea imprimir sus sólidas credenciales en el menor tiempo posible.
No debe haber lugar para la ambigüedad.
Tenga en cuenta que es probable que su perfil y título sean lo primero que miren los posibles empleadores. Baste decir que si no les gusta lo que ven, se te pasará por alto.
Descripción general
Esta es una excelente oportunidad para hacer una descripción más amplia de ti mismo. Esto se puede comparar con el popular “discurso de ascensor” utilizado por empresas de todo el mundo.
Una vez más, la idea es impresionar, así que no cometa errores de aficionado como la mala pronunciación. Nunca escriba su descripción general en mayúsculas, ya que esto no convence a nadie de que está siendo profesional en su propuesta.
portafolio
Su cartera debe estar organizada de manera efectiva.
Para empezar, le sugiero que se concentre en áreas en las que haya desarrollado una verdadera experiencia.
Los ejemplos adicionales y las variaciones de su trabajo anterior también serán valiosos.
Si recién está comenzando, no se preocupe por una cartera aparentemente pequeña. Siempre puedes desarrollarlo a medida que adquieres más experiencia.
Habilidades
No puede simplemente presumir de conjuntos de habilidades autoproclamadas para impresionar a los clientes. En cambio, UpWork requerirá que realice pruebas para verificar sus habilidades.
A menudo, los empleadores confían en estas habilidades verificables como referencia, en lugar de descripciones de palabras que usted mismo proporciona como credenciales.
Si bien no soy un defensor particularmente fuerte de los sistemas que dependen de los puntajes de las pruebas, sí creo que ciertas verificaciones podrían ser útiles para los empleadores, especialmente en las áreas de programación de computadoras o diseños gráficos.
Descripción del servicio
Ahora tienes que ser más específico en lo que traes a bordo. Presente las ofertas en estilo de viñetas para que sea más fácil para los empleadores saber lo que hace.
Puede proporcionar una breve descripción, pero asegúrese de que no sea solo un duplicado de su descripción general anterior.
Referencias
En su oferta, se le permite dar referencias para respaldar su caso.
Te sugiero que uses esto a tu favor.
Por otro lado, UpWork también le permite verificar referencias, y no debe perder esta oportunidad también. Creo que cuanto más tomes la iniciativa de hacer un esfuerzo adicional, más oportunidades tendrás de mostrar tu entusiasmo e interés en el trabajo, y esto hace que sea útil para el cliente verte como una persona real y no como una oferta más. .
Paso 3: Búsqueda de trabajos
Habiendo llegado hasta aquí, entremos en el negocio de encontrar trabajos reales.
Quiero ser claro en este tema específico: su disposición a ofertar por cualquier cosa a la que esté expuesto no garantizaría ingresos ni éxito.
La cantidad de trabajos en UpWork simplemente lo abrumaría.
Sea claro en su mente sobre las cosas en las que es realmente bueno, y sea diligente al leer detenidamente los anuncios de trabajo.
Si no está calificado para cierta tarea o no quiere hacer cierto trabajo (después de todo, la razón por la que trabajamos como autónomos es que queremos disfrutar de la libertad de trabajar en cosas que nos atraen), debe pasarlo por alto. .
Y si cree que la compensación prevista apenas cubre todo su tiempo y esfuerzo en el trabajo, entonces no la tome.
El segundo indicador es mantenerse alerta y buscar trabajos a diario. Nunca se acostumbre a ofertar numerosos trabajos en un solo día y permanezca inactivo durante el resto de la semana esperando que el empleador anuncie la oferta ganadora. El objetivo es suministrar un flujo constante de ofertas a lo largo del tiempo, hablaré más sobre esto más adelante.
Se trata de la lista de observación
El primer paso es hojear todos los trabajos potenciales que puedan interesarle e incluirlos en una lista de vigilancia para volver a visitarlos más tarde.
Agregue las notas necesarias en cada anuncio de trabajo para que pueda realizar un seguimiento de su pensamiento cuando los trabajos aparecieron por primera vez.
El postor más bajo no siempre obtiene el trabajo
Cuando pueda darse el lujo de tomar un respiro más adelante, vuelva a revisar su colección de anuncios de trabajo. Le gustaría examinar el tipo de ofertas que se presentan para derivar el precio promedio ofrecido en trabajos individuales.
Su objetivo es presentar una oferta competitiva que el empleador no pueda rechazar.
Dicho esto, presentar una propuesta sensata y razonable es tan importante, si no más importante, que la fijación de precios competitivos por sí sola.
Una vez presenté una oferta que era el doble del presupuesto indicado, y el empleador decidió adjudicarme el trabajo porque mi propuesta era claramente superior a las demás.
Obviamente esto no sucede con frecuencia.
El punto es que si está convencido de que puede manejar el trabajo de manera excelente, tal vez mejor de lo que se espera del empleador, pero menos seguro si puede hacer el trabajo dentro del presupuesto indicado, no hay razón para no presentar una propuesta que exceda el presupuesto original.
Hasta que no lo intentes, nunca lo descubrirás. Me referiré a cómo escribir propuestas convincentes en este artículo en la parte posterior.
No sucumbas a la idea de venderte menos.
Un ejemplo
Entonces, veamos cómo la oferta promedio puede ayudar a nuestra causa.
Imagina que por ahora hay un proyecto abierto a autónomos. El empleador ha indicado que está dispuesto a pagar hasta $500, pero la mayoría de los proveedores piensan que el trabajo costaría mucho más de $500 para completarlo.
Las respuestas elevan la oferta promedio hasta $ 1000, con la más baja en $ 300 y la más alta en $ 5,000.
En este caso, ignore las ofertas de rango de $300. Algunos freelancers tienen esta idea equivocada de que si ganan como los postores más bajos, obtendrán el trabajo.
Si todo lo que el empleador quiere es pescar al mejor postor, es posible que él o ella no sea con quien usted quiera trabajar. Antes de ampliar más este tema, pasemos al proceso de licitación en sí.
Paso 4: Hora de enviar su propuesta
Las siguientes pautas funcionarán casi siempre.
.
1) Mantenlo personal, corto y dulce.
2) Énfasis en los pagos por hitos y solicitudes de pago por adelantado del 50 %.
Cuando se trata de pagos, a menudo es una situación de uno u otro.
Usted indica el precio que desea para el trabajo y la cantidad de tiempo para terminar el trabajo, o bien opta por pagos por hitos y dice: “Comenzaré inmediatamente después de la oferta de trabajo con tanto pago (la mitad del precio de su oferta ) y lo completaré en una fecha determinada con el resto del precio de la oferta”.
No me acostumbré a establecer hitos hasta un tiempo después de mi comienzo inicial. Pero tan pronto como hice una práctica para las solicitudes de pagos por hitos, las ofertas de trabajo llegaron con más frecuencia.
Creo que a medida que demuestre el compromiso con fechas de inicio y finalización definidas, brindará una razón más convincente para que el empleador lo seleccione en el proyecto.
El marco de tiempo comprometido es lo específico que el empleador busca en los candidatos.
Sería una pesadilla para el empleador otorgar un proyecto a un candidato específico, solo para que él se dé la vuelta y diga que puede comenzar dos semanas después de la fecha de adjudicación.
Esto puede sonar trivial pero no lo es.
Muchos empleadores ven los beneficios de tal compromiso y esto, a su vez, ha aumentado mi índice de adjudicación. Y lo digo como un empleador actual que frecuentemente contrata trabajadores independientes en UpWork.
Paso 5: Entrega del proyecto
Una reputación puede estar en juego dependiendo de cómo maneje el trabajo que se le ofrece.
Si se maneja de manera competente, el cliente no tendría ninguna reserva para marcar el proyecto como cerrado y dejarle comentarios positivos y calificación de estrellas.
Si mete la pata, naturalmente obtendrá una calificación pésima y eso puede dañar su reputación. Habría repercusiones, ya que su registro estaría disponible para que todos lo vean, y los posibles empleadores pueden dudar en otorgarle más proyectos.
Pero volviendo al lado positivo, cuantas más buenas calificaciones obtenga, más destacado será como proveedor competente para los empleadores que buscan personas para llenar el trabajo. A medida que progresivamente te hagas un buen nombre, verás más oportunidades para que te inviten a proyectos, en lugar de buscarlos.
Además, debe trabajar conscientemente para mantener una buena relación laboral con empleadores de alta calidad para intensificar sus posibilidades de repetir el trabajo.
Cuando su tubería se llena con trabajo repetible de un grupo de clientes confiables, es más fácil medir su flujo de efectivo mes a mes.
También lo libera de buscar trabajo constantemente, ya que pasará más tiempo haciendo trabajo real por dinero real. El aspecto de marketing y creación de redes de la gestión de un negocio es igualmente relevante para los trabajadores autónomos.
Mantener la calidad de su trabajo
Entonces, la siguiente pregunta es, naturalmente, “¿cómo ofrece una calidad constante en su trabajo, todas las semanas y todos los meses, sin falta?” para entrar en los buenos libros de sus empleadores.
No hace falta mucha imaginación, la verdad:
Entregar siempre el trabajo terminado dentro del plazo acordado.
Mantener comunicación constante. Informe a sus empleadores cuando comience el trabajo, proporcione actualizaciones de estado durante la duración del proyecto y obtenga el consentimiento del cliente si cree que el proyecto está completo y está listo para salir.
Si le pagan por hora, pase más tiempo en la sala de trabajo. No subestime la importancia de la sala de trabajo.
Una vez conseguí un trabajo pero me desconecté (fuera de Workroom) durante la mayor parte del proyecto. La comunicación se realizó prácticamente por correo electrónico. El problema era que no había pruebas de trabajo/esfuerzo para el cliente y no había ningún registro que demostrara que el trabajo se entregó al cliente, en lo que respecta a UpWork.
Entonces, cuando el cliente no pagó al final del proyecto, discutí fuertemente con el cliente y remití el asunto a UpWork. Pero decidió estar del lado del cliente ya que no había un solo registro dentro del sitio que probara que el cliente había estado satisfecho con el progreso del proyecto.
Al final, el cliente me pagó solo el 50 % del precio de la oferta adjudicada con el pretexto de que no estaba satisfecho con la dirección del proyecto.
Suba todas sus correspondencias y archivos dentro de UpWork Workroom para evitar tal decepción.
Paso 6: Cobrar
La compensación aquí es generalmente decente ya que la oferta mínima esperada de cualquier proyecto es de $ 50, y creo que no se impone un límite a la oferta más alta (personalmente, la oferta más alta que he visto aquí fue una oferta de $ 275,000 para un proyecto importante). Pero, cualquier cantidad solo es significativa después de ganar el trabajo.
Por cada oferta ganadora, UpWork se lleva un 8,75 % de comisión. Hay una calculadora incorporada en la sección de ofertas, para que pueda ver cuánto se incluye al ofertar por un nuevo proyecto. Si su intención es ganar $ 300 por un trabajo en particular, verá una oferta de $ 326.25 en su nombre ($ 300 + 8.75% de tarifa de $ 17.50).
Ofrecen varias opciones para el canje en efectivo.
Consejos
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a tener éxito como trabajador independiente, ya sea que elija trabajar en UpWork o en cualquier otro sitio de trabajo independiente como Guru o Freelancer.com.
1. Oferta todos los días
Acostúmbrese a ofertar todos los días para mantener el impulso.
Es posible que desee ser más selectivo en la oferta de puestos de trabajo, pero mantenga el impulso de todos modos. Siempre que sea posible, realice de 3 a 8 trabajos de buena calidad diariamente.
Si las conexiones se quedan cortas, compre más.
Incluso mientras pasa tiempo trabajando en trabajos adjudicados, aún puede presionar con fuerza para obtener nuevas ofertas.
Es una situación obvia, si no continúa, no hay nada en la tubería cuando complete sus proyectos a la mano. Esta táctica es para asegurarse de tener un flujo constante de trabajo en línea, lo cual es necesario para mantener ingresos regulares.
2. Underbid al principio
Si es nuevo y no tiene un historial de trabajo sobresaliente, esta puede ser su táctica preferida.
Por ejemplo, ha decidido que la redacción publicitaria será su línea de trabajo y realmente ha habido poco que impulsar debido a la corta exposición en este campo en particular.
En este caso, su probabilidad de ganar un proyecto será baja a menos que haga una oferta baja. De hecho, prepárate para emprender trabajos duros por poco dinero. Pero como todo en la vida, su cartera y sus credenciales mejorarán con el tiempo.
Comience con ofertas bajas, pero aumente progresivamente su precio a medida que gane tracción.
La mejor manera de construir una reputación es recopilar comentarios positivos mientras deja las recomendaciones favorables a sus clientes. Con más comentarios y una mejor reputación, se sentirá más seguro a medida que aumente su tarifa.
3. Trabajo en curso
Siempre que sea posible, debe centrar su esfuerzo en el trabajo “en curso”.
Puede encontrar fácilmente esos trabajos escribiendo “en curso” en la opción de búsqueda de trabajo.
La lógica es sencilla, ya que una empresa profesional de SEO puede brindarle trabajo regular relacionado con SEO de sus grupos de clientes internacionales. Pero no hay razón para rechazar a un cliente que necesita poner en marcha su estrategia de SEO única, siempre que tenga un presupuesto decente.
4. Sea un experto, no un experto en todos los oficios
Obtenga y demuestre un nivel de experiencia en un área determinada de su trabajo y siempre colóquelo en su perfil para informar a los posibles empleadores.
Si está calificado técnica o médicamente, nunca dude en anunciarlo y buscar trabajos relevantes.
5. No te rindas
Es probable que lo rechacen muchas veces antes de que obtenga su primer trabajo. Está bien, ya que incluso los veteranos tienen que trabajar continuamente para mejorar su proporción de adjudicación, ya que es probable que se rechacen más ofertas que las favorecidas por los empleadores.
6. El objetivo final es siempre repetir clientes
Tenga en cuenta que UpWork solo le proporciona una plataforma para conectarse con clientes potenciales. Incluso la promesa de hacer dinero a corto plazo aquí no parece tan significativa en comparación con el objetivo de obtener clientes regulares de buena calidad que puedan ofrecer negocios repetidos.
Te lo debes a ti mismo para establecerte en el campo de tu elección.
Deleite a sus clientes con una ética y calidad de trabajo excepcionales, y lo recomendarán a sus amigos. Recuerde que solo los buenos clientes, las referencias regulares y los negocios repetidos pueden garantizarle ingresos confiables, no UpWork. Es una excelente plataforma para ponerlo en el camino correcto hacia el éxito, en última instancia, su destino está en sus manos, ¡no en un sitio de trabajo independiente!
Conclusión
La conclusión es que UpWork, y de hecho cualquier otro sitio de trabajo independiente, le brindará la oportunidad de obtener ingresos decentes con el trabajo independiente y, de hecho, muchos trabajadores independientes han utilizado el sitio para su beneficio total y en realidad ganarse la vida como freelance.
Pero como cualquier otro negocio, se necesita mucho trabajo y dedicación combinados con una buena planificación para tener éxito y ganar dinero como autónomo.
